Get! Sports Sponsor 日本初！本格的ノウハウの情報公開！ アマチュアスポーツマン向け パーソナルスポンサー獲得講座

本書の目的とポジショニング

狙うべきスポンサーシップ内容

アマチュア・スポンサーシップの話題

パーソナルスポンサーの種別と内容

パーソナルスポンサーシップの現状

アマチュア選手のパーソナルスポンサーシップ実情

パーソナルスポンサーシップによるメリット

個人協賛を受ける為の依頼者の基本条件

個人協賛を獲得する為に必要な基本要素

スポーツ種類を問わない個人協賛

第１章・まとめ

企業スポンサーと広告露出効果①

企業スポンサーと広告露出効果②

企業スポンサーと広告露出効果③

スポンサー名の露出なしでも広告効果

企業スポンサーへの期待と反応

企業のスポンサーシップの現状と種類

企業のCSR面からのスポンサーシップ

企業のキッズ＆ジュニアスポーツ選手の支援

アマチュア選手の個人協賛獲得のチャンス

個人協賛獲得が難しいと言われる要因

スポンサーニーズとスポンサーメリットの
正確な理解

アマチュアだからこそできるスポンサーニーズ対応

ニーズ対応が協賛獲得率を上げる

アマチュアでも個人協賛獲得が十分可能な理由

スポンサーニーズ対応者こそ協賛獲得の対象者

スポンサーニーズ対応の例外

第３章・イントロダクション

協賛獲得までの全体的な流れ

ターゲット選定①
「０１・ターゲットは目の前にいる！」

ターゲット選定②
「０２・高獲得率のターゲットに絞る！」

ターゲット選定③
「０３・ターゲットのココをチェック！」

ターゲット選定④
「０４・このような企業が狙い目！」

ターゲット選定⑤
「０５・PRしやすい業種企業を選ぶ！」

ターゲット選定⑥
「０６・コネクションは強引に作る！」

ターゲット選定⑦
「０７・重役コネクションを確保する！」

ターゲット選定⑧
「０８・コネクションMAPで整理する！」

ターゲット選定⑨
「０９・無償スポンサーは確実にGET！」

ターゲット選定⑩
「１０・ネット・フル活用で情報伝達！」

ターゲット選定⑪
「１１・創業者の鶴の一声を狙う！」

獲得率UP施策①
「１２・推薦者を立てて信用度UP！」

獲得率UP施策②
「１３・支援者を見せて安心度UP！」

獲得率UP施策③
「１４・サプライヤーの先行獲得！」

獲得率UP施策④
「１５・競技以外でも目立つ！」

価格戦略①「１６・買い手が納得する価格設定！」

価格戦略②「１７・売り手視点で予算計画！」

価格戦略③「１８・買い手視点で価格チェック！」

価格戦略④「１９・スポンサーの御得度を確認！」

価格戦略⑤「２０・初心者は１社協賛で
集中対応！」

価格戦略⑥「２１・経験者は複数社協賛を狙う！」

価格戦略⑦「２２・販売額を駆け引きする！」

価格戦略⑧「２３・OPTIONを魅力的に見せる！」

価格戦略⑨「２４・中期契約を狙う割引制！」

価格戦略⑩「２５・戦績連動型で＋αを掴む！」

価格戦略⑪「２６・価値のある販売額を作る！」

営業戦略①「２７・本命は後半プレゼンへ！」

営業戦略②「２８・獲得率を高める交渉時期！」

営業戦略③「２９・１年前から行動スタート！」

営業戦略④「３０・オープンセールスの伝達！」

営業戦略⑤「３１・初期段階でスクリーニング！」

営業戦略⑥「３２・関係会社狙いで連鎖的契約！」

営業戦略⑦「３３・ライバル協賛の競合を探す！」

営業戦略⑧「３４・拡大解釈で競合枠を広げる！」

営業戦略⑨「３５・熱意＋戦略的なアプローチ！」

第４章・イントロダクション

スポンサーメリットの要素

スポンサーメリットの方向性

売上向上追求策・広告効果①
「競技ウェア社名広告」

売上向上追求策・広告効果②
「応援旗等、社名広告」

売上向上追求策・広告効果③
「モデル社名広告」

売上向上追求策・広告効果④
「キッズ社名広告」

売上向上追求策・広告効果⑤
「社名広告ジャック」

売上向上追求策・広告効果⑥
「大会冊子等、社名広告」

売上向上追求策・広告効果⑦
「自家用車広告」

売上向上追求策・広告効果⑧
「日常品広告」

売上向上追求策・広告効果⑨
「名刺裏、mail署名広告」

売上向上追求策・広告効果⑩
「自宅看板広告」

売上向上追求策・広告効果⑪
「ホームページ商品広告」

売上向上追求策・広告効果⑫
「知人にバナー広告依頼」

売上向上追求策・広告効果⑬
「SNSに協賛状況記載」

売上向上追求策・広告効果⑭
「校内誌での露出」

売上向上追求策・広告効果⑭
「広報誌での露出」

売上向上追求策・広告効果⑮
「地域誌での露出」

売上向上追求策・広告効果⑮
「地域テレビでの露出」

売上向上追求策・広告効果⑯
「競技専門誌での露出」

売上向上追求策・販促効果①
「口コミによるPR」

売上向上追求策・販促効果②
「ホームページPR記事」

売上向上追求策・販促効果③
「パンフ・サンプルの配布」

売上向上追求策・販促効果④
「イベントでの商品展示」

売上向上追求策・販促効果⑤
「競技場でのブース出展」

売上向上追求策・販促効果⑥
「練習場での販売会」

売上向上追求策・販促効果⑦
「各所でのサンプリング」

売上向上追求策・販促効果⑧
「店舗キャンペーン」

売上向上追求策・販促効果⑨
「店舗以外キャンペーン」

売上向上追求策・販促効果⑩
「競技（選手）商品化」

売上向上追求策・販促効果⑪
「クレジットカード作成」

売上向上追求策・販促効果⑫
「店舗での競技紹介」

売上向上追求策・販促効果⑬
「学校・会社で競技紹介」

売上向上追求策・販促効果⑭
「割引券配布」

売上向上追求策・販促効果⑮
「ポスティング」

売上向上追求策・販促効果⑯
「アンケート調査」

売上向上追求策・販促効果⑰
「潜在顧客の紹介」

売上向上追求策・販促効果⑰
「スポンサー同士の紹介」

売上向上追求策・販促効果⑱
「商品の積極的購入」

売上向上追求策・販促効果⑱
「店舗の積極的活用」

売上向上追求策・顧客満足①
「接待機会の創出」

売上向上追求策・顧客満足①
「順位当て懸賞等」

売上向上追求策・顧客満足②
「競技体験機会の創出」

売上向上追求策・顧客満足③
「練習試合等」

売上向上追求策・顧客満足④
「競技指導プログラム」

売上向上追求策・顧客満足⑤
「型落ち競技用具の進呈」

ブランド向上追求策・CSR対応①
「ボランティア活動に参加」

ブランド向上追求策・CSR対応②
「ホームページ対談記事」

ブランド向上追求策・CSR対応③
「口コミによるPR」

ブランド向上追求策・CSR対応③
「CSR報告書の配布」

ブランド向上追求策・CSR対応④
「地域の社会活動連携」

ブランド向上追求策・CSR対応④
「学校の社会活動連携」

ブランド向上追求策・CSR対応⑤
「ホームページ用コメント」

ブランド向上追求策・CSR対応⑤
「CSR報告書用コメント」

ブランド向上追求策・CSR対応⑥
「企業をNPO活動に誘引」

ブランド向上追求策・CSR対応⑦
「募金箱等の設置推奨」

ブランド向上追求策・イメージ構築①
「象徴VIのデザイン化」

ブランド向上追求策・イメージ構築②
「知人を就職斡旋」

ブランド向上追求策・イメージ構築②
「人材募集を告知」

ブランド向上追求策・イメージ構築③
「競技仲間へ案内」

ブランド向上追求策・イメージ構築④
「ホームページ告知」

ブランド向上追求策・イメージ構築④
「競技専門誌へ告知」

ブランド向上追求策・イメージ構築⑤
「地域・物資提供斡旋」

ブランド向上追求策・イメージ構築⑤
「限定割引の斡旋」

ブランド向上追求策・イメージ構築⑥
「商品モニターの斡旋」

ブランド向上追求策・イメージ構築⑥
「社会活動参加訴求」

ブランド向上追求策・イメージ構築⑦
「企業イベントへ招待」

ブランド向上追求策・インナー対応①
「社員親睦機会の創出」

ブランド向上追求策・インナー対応①
「順位当て懸賞等」

ブランド向上追求策・インナー対応①
「競技体験機会の創出」

ブランド向上追求策・インナー対応②
「練習試合等」

ブランド向上追求策・インナー対応②
「競技指導プログラム」

ブランド向上追求策・インナー対応③
「クラブ設立支援」

ブランド向上追求策・インナー対応④
「プライベートな親睦」

ブランド向上追求策・インナー対応④
「公式行事での親睦」

ブランド向上追求策・インナー対応⑤
「プロ試合の観戦会」

ブランド向上追求策・インナー対応⑤
「社員への講演」

第４章・まとめ

第５章・イントロダクション

失敗を招く一般的な企画書の課題

成功確率を上げる企画書の方向性

重視するべき企画書のページ要素

成功確率を大幅UPさせる表現テクニック

企画書に求められる重要ポイントの再確認

企画書サンプルの設定条件①＝周辺環境

企画書サンプルの設定条件②＝資金状況

企画書サンプルの設定条件③＝
スポンサーメリット①

企画書サンプルの設定条件④＝
スポンサーメリット②

企画書サンプルの設定条件⑤＝
販売価格（協賛金額）

企画書サンプルの全体像

企画書サンプル１（表紙）

企画書サンプル２（挨拶文）

企画書サンプル３（推薦文①）

企画書サンプル４（推薦文②）

企画書サンプル５（相手分析）

企画書サンプル６（相性分析）

企画書サンプル７（効果へ誘引）

企画書サンプル８（競技類の情報）

企画書サンプル９（競技大会類の情報）

企画書サンプル１０（スポンサーメリット全体）

企画書サンプル１１（売上系メリット詳細①）

企画書サンプル１２（売上系メリット詳細②）

企画書サンプル１３（売上系メリット詳細③）

企画書サンプル１４（ブランド系メリット詳細①）

企画書サンプル１５（ブランド系メリット詳細②）

企画書サンプル１６（売上系効果の数値化）

企画書サンプル１７（ブランド系効果の数値化）

企画書サンプル１８（基礎予算の算出）

企画書サンプル１９（価格の提示）

企画書サンプル２０（区分表紙）

企画書サンプル２１（全体スケジュール）

企画書サンプル２２（OPTIONプログラムの提示）

企画書サンプル２３（競合他社の情報）

企画書サンプル２４（締め挨拶）

OKと言わせる企画書の構成ポイント①

OKと言わせる企画書の構成ポイント②

企画書以外に準備するべき制作物

第６章・イントロダクション

プレゼンテーションの基礎知識

プレゼンテーションの全体構成

プレゼンテーションの原稿制作方法

プレゼンテーションの基本的な対策

成功確率を上げるリハーサル手法

成功確率を上げる同行者の選定

成功確率を上げるアポイントメントの取り方

プレゼン前日に行うべき諸対策

プレゼン当日に行うべき諸対策

好感度を上げる第一印象の作り方①

好感度を上げる第一印象の作り方②

相手の本音を読む心理テクニック（読解編）

相手を誘導する心理テクニック（誘導編①）

相手を誘導する心理テクニック（誘導編②）

相手を誘導する心理テクニック（誘導編③）

相手を誘導する心理テクニック（誘導編④）

劣勢状況を改善するリスク対処法

対処法①＝相手都合によるNGへの説得ポイント

対処法②＝内容面でのNGをOKに変えるポイント

対処法③＝価格面でのNGへの説得ポイント

対処法④＝その他の理由によるNGへの対応

反応のデータ化で状況をコントロール

契約までの全体的な流れ

契約NGでも実行するべき重要な対応

契約OKを得た後のスムーズな進め方

契約書に記載するべき内容のチェック

契約書サンプルによるチェック事項確認

契約事項の実行内容をリスト化

サポート会社のアマチュア・サポート度

スポンサー獲得活動は水面下で行う事が必須

キッズ＆ジュニアスポーツマン対策

報告書用のデータを日常的に記録

全編まとめ①＝重要ポイントサマリー

全編まとめ②＝禁止事項チェックリスト

全編まとめ③＝スポンサー獲得活動・作業フロー