Get! Sports Sponsor 日本初！本格的ノウハウの情報公開！ アマチュアスポーツマン向け パーソナルスポンサー獲得講座

「えっ、１発で通った・・・」

A君はレーシングカートで地方選手権を戦う、両親に内緒で授業をサボってまでサーキットに通う高校３年生。

全日本選手でもスポンサー獲得が難しい中、戦績中位ながら、まずは協賛金￥１８５万を獲得。

小さくても、レース毎に新品タイヤを使う立派なモータースポーツで、地方選でも年間経費は￥４～５００万。

 

２年前の５月中旬、父親が社長を務める建築会社が突然倒産した事で、競技資金が途絶えてしまい・・・

父親の資金援助無しに、アルバイト収入では到底続けられない状況となり、カートを辞める事も考えていた。

異変を感じた所属ショップ・社長に呼び出され、事情を説明。アドバイスから出した結論が「スポンサー依頼」。

 

全日本の先輩からスポンサー営業の方法を聞きだし、企画書を借りて、見様見真似で何とか２週間で作成。

しかし・・・飛込み電話ではアポさえ取れない。ならば飛込み営業と、訪問しても門前払いが１０社を超える。

友人の父の会社や、先輩の紹介先の３社程は、プレゼンテーションに持ち込めたものの、回答は「NG」。

「ちくしょう、どうしてわかってくれないんだよ・・・やっぱりスポンサーなんて無理だな・・・」

既に飛込み営業先は２０社を超えたが、かすりもしない。懸命にやっているのに・・・

 

苦しい日々を誰も助けてくれない・・・高校生と言えでも1人で動かなくてはならない。授業をサボるのも限界。

１０月の夜、諦めモード寸前のA君を見兼ねた知人が私の所へ来ました。どこかスポンサー候補社はないかと。

事情を聞き、懸命な姿と野心に共感して、企業の紹介より有益な『戦略的な秘訣』を伝えました。

「ん？何ですかそれは・・・」

 

状況は一変。真面目なA君は、指示通りの実行で、無事１社目のアプローチで協賛金を獲得。

「A君、それじゃあ次、２社目ね」

「はい！ガンバリマス！」・・・A君の目の色が変わったのは言うまでもありません。

 

それでは、A君を変えた、その『戦略的な秘訣』を御説明しましょう！

近年、様々な競技の選手から、スポンサー獲得活動への悩みを聞く機会が多くなりました。

• 「どうしてもスポンサーがほしいが、獲得方法がわからない・・・」

• 「そもそもプロではないし、アマでも戦績TOPクラスではないと無理か・・・」

• 「マイナースポーツだから、スポンサーが付く訳がないか・・・」

• 「アポ電話の段階で断わられる・・・」

• 「門前払いで話を聞いてさえもらえない・・・」

• 「既に２０社は営業したが、１社も契約してもらえない・・・」

• 「小口は見つかったが、大口契約が獲れない・・・」

• 「失敗続きで、何が悪いのかわからない・・・」

 

更に詳しく聞き取ると・・・

 

あなたの場合はどうでしたか？

不安になるのは無理もありません。皆、水面下で活動している為、情報自体が少ない世界ですから。

同じ競技のライバルがどのように対応しているのかわからず、まして、他の競技選手の手法を知る事は稀です。

多くの選手が、解決法を見つけられずに悩んでいます。

 

スポンサーが見つからない為に、競技を辞めなくてはならないという選手も多数います。

特にモータースポーツ系の選手は、大金を要するマシン＝競技資金＝協賛金という図式ですから尚更。

ネットで検索しても、ノウハウ書籍やレポートもありませんし、詳細まで個別指導するセミナーもありません。

唯一頼れるのは、先輩の事例程度。しかし、契約OKをもらえない・・・

 

そこで！

知人以外に非公開にしていた成功ノウハウを、特別講座として情報公開します！

 

私の本業は、企画戦略やプレゼンを含む交渉業務。（詳しくは「講師紹介」へ）

企業の販促・広告協賛案件をコンペで勝ち取る事や、数千億円単位の新規事業計画を戦略立てる事です。

説得ツール作成と交渉によって新たな資金を生む点は、スポーツスポンサーの獲得と全く同様。

 

ここで少し厳しい事を言わせて頂きますと、

ビジネススポンサー獲得の世界から見れば、スポーツスポンサー獲得の世界（特にアマチュア）は遅れています。

スポンサー候補社が少ない為に、獲得失敗が多いのではありません。依頼の手法に問題があるだけです。

 

過去、スポーツ関連はビジネスとしては受けていません。あくまでも趣味で、自分と知人の為にノウハウ活用。

マイナー競技の戦績下位でさえも、パーソナルスポンサーを獲得できる事実があります。

近年、知人の知人からの相談やネット募集を見る機会が増えた為、本格的サポート講座の開催を始めました。

 

ここからが重要なポイントです。

あなたの回答も含まれる、先程の相談内容・悩みを解決する方向性を考えてみましょう。

企画戦略の専門家、又、既にスポンサー獲得への個別アドバイスを行っている立場から方向性を述べます。

 

このように、１つ１つの課題を突き詰めて行くと、その対策が見えてきます。

その対策を全ての局面で準備すれば、スポンサー獲得はそれほど難しいものではありません。

本講座は、画一的に対策を学ぶセミナーではなく、あなたの状況にも当てはめやすいレールを敷いて、

 

実践スクール的な講座として、スポンサー獲得率を大幅UPさせます！

ここで質問します。

上記の課題から、『成功しない原因』に共通項がある事に気付きましたか？それは何でしょう？

一見、バラバラに見えますが、共通項があります。それは、スポンサー獲得への最大のヒントとなります。

 

 

いえ、それは言い訳になります。答えは、「スポンサーの立場に立った提案」になっていない事です。

あなたが逆の立場になった時の事を想像してみて下さい。例えば・・・あなたはIT会社の社長で資金は豊富。

 

 

あなたは、社員の友人とはいえ、投資しますか？

「スポンサーの立場」、つまり、資金提供する側の気持ちに立って行動する事が欠落しています。

企画書が完璧と言っても、依頼者情報ばかり。数１０社に交渉したと言っても、受けた側にとっては初交渉。

９９％のアマチュア選手が失敗する原因は、「スポンサーの立場」を考えた交渉をしていない点にあります！

 

 

上記で何か気付きませんでしたか？「スポンサーの立場に立った提案」を実行できれば、

 

スポンサー獲得は誰にでもチャンスがあるという事を。

 

多くのアマチュア選手は、スポンサー獲得はプロ選手や戦績上位クラスだけのものと勘違いしています。

又、多くのスポーツ関係者は、プロでさえきついのに、アマチュアでスポンサー獲得等は無理と言います。

しかし、それらは比較論やイメージであり、協賛交渉の経験が少ない人の言葉ではないですか？

プロと比較して成功率が低いのは当然ですし、そもそもアマチュア選手の交渉の絶対数が少ないのです。

 

そこで、スポンサー獲得を夢物語と思っているアマチュア選手を含めて、

本講座を有効活用できる選手像を挙げてみますと、

 

いかがでしょうか？あなたも該当したはずです。

今現在、困っている方も、今後狙ってみようという方も、御家族もサポーターもチャンスを高めて下さい！

 

ここからが更に重要なポイントです！

 

では、スポンサー獲得率を大幅UPさせる内容について具体的に御説明しましょう。

本講座で習得できる、「スポンサーの立場に立った提案」を行う為の戦略とは？

それは、全ての局面で、スポンサーの利益を配慮した、以下のようなメニューです。

 

そうです、スポンサー獲得の攻略は、企画書やプレゼンテーションだけではないのです。

プレゼンテーションは全ての集大成の為、企画書がしっかりしていなくては機能しません。

企画書は交渉道具の一ツールに過ぎませんが、戦略立てた中身がなければ作成できません。

 

全工程の中で一番重要なのは、企画書作成前の『準備段階』！

「準備段階」こそが、契約可否を左右する程に重要な工程なのです。

（無論、企画書も一般流通のものと全く異なりますし、プレゼンも対応法がありますから重要なのですが）

 

 

これら全ての局面で、獲得率の高い手法を事前に戦略立てます。これが成否を左右する準備計画です。

全てが「スポンサー獲得率の大幅UP」に通ずる戦略となるように！

ここで、少しだけ想像してみて下さい。

パーソナルスポンサーを「獲得した選手」と「獲得できなかった選手」では、どんな差が生まれるでしょう？

競技資金の少ない選手は、練習量が制限されて、競技用具も型落ちの旧モデルで戦わなくてはなりません。

本格的クラスの選手であれば、アルバイト等の時間の拘束も発生し、プロという夢まで時間が掛かります。

 

スポンサーを獲得すれば・・・・・

 

更にスポンサーロゴを背負う事で・・・・・・

 

パーソナルスポンサーの有無 ＝ 資金力の違いは戦績に直結します。

ライバルより上に行く為には、競技テクニックを磨くだけでなく、資金調達力を上げる事も必要なのです。

それは、誰よりも、あなた自身がわかっているはずです。

さあ、Get! Sports Sponsor

ここで推薦者を御紹介します。

次に受講者を御紹介します。

なぜ今までなかったのか？日本初？

プロ選手のスポンサー獲得活動は、サポート会社（広告代理店・マネジメント会社、又、エージェント・マネージャーを含む）

が代行し、企画書は社員自ら、又、プランニング会社（プランナー）に委託して作成しています。

企画書には依頼先名・価格が記載され、守秘義務もある為、交渉ノウハウは流出されずに保有されます。

 

本来、スポンサー獲得ノウハウを指導するとすれば、最もノウハウを持つサポート会社が行うべきです。

しかし、サポート会社同士も競って担当選手のスポンサー獲りを狙う為、ノウハウ指導（流出）は有り得ません。

そもそも、アマチュア選手のマージンが少ない為にあまり扱いませんし、メリットの無い事にリスクは犯しません。

 

又、スポーツマーケティング会社がプロ選手や関係者向けの高額セミナーでスポンサー獲得対策を教える例もありますが、

あくまでもメニューの一部（概念・ケーススタディ中心）ですし、個別応用までは指導していません。

例えアマチュア対象でも、プロ用企画書や一般営業法の指導のみで、労力を掛けるメリットはないと言えます。

 

よって、スポンサー獲得活動に関わる中で、ノウハウをまとめ、伝えられるのはプランニング会社のみです。

しかし、プランニング会社も一企業として、利益が見込めないアマチュア向けに労力を掛けるとは思えません。

 

過去、アマチュアに特化したスポンサー獲得ノウハウの指導がなかった事由はこれらが要因と考えられます。

事実、書籍・レポート・Webサイトは存在せず、僅かなセミナーでは、プロ向け手法をアマチュアに教えています。

（アマチュアにはアマチュアに適した手法がありますから、プロ向けの手法ではダメ。）

 

そこで、ノウハウを知る一プランナーの立場から、誰も手掛けなかったアマチュア向け講座を情報発信します。

利益よりも情熱を優先して、アマチュア選手のサポートを最優先に、日本初の本格的講座を開始します。

 

全国対応へ向けた教材化・・・内容公開！

本講座は、知人限定の「少人数対応・非公開クローズド講座」として、１９９５年頃に極小さくスタートしました。

以降、知人の紹介者等からの要請で、個別アドバイスも行いました。本業でない為、あくまでもサポートとして。

しかし、時間経過と共に、アドバイスを望む選手が多くなってきた事や、スポンサー獲得活動の基本が欠けている選手を

ネット上で多く発見した事・・・・・

これらを事由に、場所・時間・人数を特定しない「オープン講座」の必要性を実感しました。

スポンサー獲得活動に迷う多くのアマチュア選手をサポートするには、それしかないと。

そこで・・・・・

多数対応・全国対応を試みる為、「電子教材」による講座を導入します。

書類化は本業の一部で得意とはいえ、口頭説明内容の教材化には、調査を含めて丸３ヶ月を要しました。

セミナーで配布される補足冊子程度ではなく、１冊でセミナー内容を全て習得できるレベルに仕上げました。

これを２００８年夏より公開販売させて頂く形を取りますので、是非、以下にて「中身」を御確認願います。

スポンサー獲得の為には、ライバルより先にアクション！

スポンサーの立場になって考えてみて下さい。

「一般に流通している企画書」と「スポンサーの立場に立った企画書」を同時に提案された場合を。

どちらを選ぶか？・・・確実に「スポンサーの立場に立った戦略的企画書」が勝ります！

しかし、ライバルもあなたと同じように戦略的な提案を行えば、スポンサー獲得率が半減してしまいます。

又、ライバルが先に高確率の多くの企業にアプローチしてしまえば、あなたのターゲットが減ってしまいます。

スポンサー獲得は「スピード」が命！ライバルより１歩先の行動が重要！

上記で「目次・一部内容」を十分御確認の上、有益と判断された方は、以下より御購入頂ければ幸いです。

あなたの近未来のスポーツライフ変革に御役立て下さい。必ずや、道を開くきっかけになるはずです。

本講座を受ける際の注意点

最後に・・・